Executive Summary
- 가장 큰 문제는 가격이 아니라 노출 누락이다. 유료 사주 리포트 13개 카테고리(comprehensive 제외 12개) 중
실제로 구매 화면(
SAJU_MENU)에 노출되는 건 3개(궁합·연애운·올해총운)뿐이다. 나머지 9개(결혼운·직업운·
재물운·건강운·학업운·이직운·방어기제·부모운·친구운·이동운)는 서버·계산엔진·문장생성기까지 전부 완성돼
실제 API로 검증까지 끝났는데(관련 메모리 기록 확인), 고객이 볼 수 있는 화면 어디에도 없다. 관리자 패널의
카테고리 라벨(SAJU_CAT_LABEL)엔 13개가 전부 정의돼 있어서, 이건 설계 의도가 아니라 "만들고
화면 연결을 깜빡한" 누락으로 보인다.
- 사주 상품군은 "50식빵 절벽"이 있고, 타로 상품군은 매끄러운 사다리가 있다 — 같은 앱 안에서 두 상품군의
온보딩 난이도가 극과 극이다. 사주는 나의 사주해설(50식빵)을 사기 전까진 다른 사주 상품을 아예 못 산다
(궁합·연애운·올해총운도 403 에러로 막힘). 반면 타로는 0→3→5→10→15식빵으로 단계가 촘촘하고, 무료 스프레드도
11종이나 있다.
- 첫 구매까지 걸리는 시간이 플레이 스타일에 따라 4일~50일로 널뛴다. 매일 앱만 여는 유저는 사주 첫
구매(50식빵)까지 50일이 걸리고, 미션까지 다 깨는 유저는 13일, 광고까지 전부 보는 유저는 4일이다. 타로
쪽(3식빵)은 어느 스타일이든 하루 안에 도달한다.
- 지금은 "광고 시청"이 사실상 공짜다(AdSense 미승인 상태) — 이게 실 서비스 오픈 시점에 조용히 사라지는
"보상 절벽"이 된다. 현재 광고보기 버튼은 진짜 광고 없이 2.2초 대기 후 바로 보상을 준다. 하루 최대
14식빵(출석1+미션3+광고10)까지 사실상 마찰 없이 벌 수 있는 지금 상태에서, 나중에 진짜 광고(시청 시간·스킵 불가)가
붙으면 같은 보상을 얻는 체감 난이도가 갑자기 확 올라간다 — 초기 유저가 "전엔 쉬웠는데 갑자기 어려워졌다"고
느낄 위험.
- 결제 수단이 계좌이체(수동 관리자 확인) 하나뿐이라, "사고 싶다"는 순간과 "실제로 식빵이 들어오는" 순간
사이에 지연이 생긴다. 충동구매 전환율을 갉아먹는 구조적 마찰.
1. 전체 가격표 — 사주·타로·옷장·충전 패키지
Exhibit 1. 사주 상품(comprehensive 제외 12개 카테고리, 서버 SAJU_COSTS 기준)
| 카테고리 | 가격(식빵) | 화면 노출 | 비고 |
|---|
| 나의 사주해설(comprehensive) | 50 | 노출됨 | 모든 사주 구매의 진입점, 게이트 상품 |
| 정통 궁합(gunghap) | 10 | 노출됨 | comprehensive 없으면 403(구매 자체가 막힘), 있으면 평생 무료 |
| 연애운&만나는시기(loveLuck) | 10 | 노출됨 | 위와 동일 게이트 |
| 올해총운(yearFortune) | 20 | 노출됨 | 위와 동일 게이트 |
| 결혼운(marriageLuck) | 20 | 미노출 | 서버 완성·게이트 없음, 화면에 없어 구매 불가 |
| 직업운(career) | 20 | 미노출 | 〃 |
| 재물운(wealth) | 20 | 미노출 | 〃 |
| 건강운(health) | 20 | 미노출 | 〃 |
| 학업운(studyLuck) | 20 | 미노출 | 〃 |
| 이직운(jobChange) | 20 | 미노출 | 〃 |
| 방어기제(defense) | 20 | 미노출 | 〃 |
| 부모운(parents) | 20 | 미노출 | 〃 |
| 친구운(friend) | 20 | 미노출 | 〃 |
| 이동운(direction) | 20 | 미노출 | 〃 |
근거: src/worker.js SAJU_COSTS·GATED_BY_COMPREHENSIVE, public/index.html SAJU_MENU(4개만 정의)·SAJU_CAT_LABEL(13개 전부 정의, 관리자 패널용)
Exhibit 2. 타로 상품(SPREADS, public/index.html 기준)
| 스프레드 | 가격(식빵) | 주기 |
|---|
| 오늘의 한 장 / 학업운 / 학교생활 / 직장생활 / 취업·이직운 / 메뉴 / 디저트 / 우정운 / 덕질운 / 누가 내 생각 중 / 이번주 타로 | 0 | 일/주 1회 무료(11종) |
| 오늘 연애가 잘 되려면?(loveToday) | 3 | 1일 1회 |
| 오늘의 재회 리딩(reunion) | 5 | 1일 1회 |
| 새 썸남 궁합(CRUSH) | 3 | 매번 |
| 이별의 진짜 이유(breakup) | 10 | 1회성 |
| 앞으로의 연애 운(love) | 10 | 1회성 |
| 켈틱 크로스 심층 리딩(celtic) | 15 | 1회성 |
Exhibit 3. 충전 패키지(계좌이체, KRW) 및 무료 획득 캡
| 패키지 | 가격 | 개당 단가 | 할인율 |
|---|
| 10식빵 | 1,000원 | 100원 | 0% |
| 50식빵 | 4,750원 | 95원 | 5% |
| 100식빵 | 9,000원 | 90원 | 10% |
| 300식빵 | 24,000원 | 80원 | 20% |
결제수단은 계좌이체 1종뿐 — 카드·카카오페이 등 즉시결제 수단 없음(입금 후 관리자 수동 확인)
2. 발견 1 — 유료 콘텐츠 9종이 화면에 노출되지 않음
Exhibit 1에서 본 것처럼, SAJU_COSTS·리포트 생성기(soloReport.js)·관리자 라벨
(SAJU_CAT_LABEL)까지 13개 카테고리 전부가 완성돼 있다. 그런데 실제 구매 화면을 그리는
SAJU_MENU 배열엔 4개(comprehensive·gunghap·loveLuck·yearFortune)만 있다. 즉 결혼운·직업운·
재물운·건강운·학업운·이직운·방어기제·부모운·친구운·이동운 — 이미 돈 들여 만든 상품 9종이 지금 매출에
전혀 기여하지 못하고 있다.
정량 임팩트 추정. 9종 평균가 20식빵 × 개당 약 90~100원(패키지 단가 기준) ≈ 1,800~2,000원어치 콘텐츠가
카테고리당 존재한다. 사주 상품을 1개라도 사는 유저가 이 9종을 절반만 추가로 산다고 가정해도(4.5개 × 20식빵),
1인당 평균 결제 상품 수를 거의 2배로 늘릴 수 있는 잠재력이다 — 신규 개발 없이 메뉴 배열에 9줄만 추가하면
되는 작업이라 ROI가 이 보고서에서 가장 높다.
3. 무료 재화 획득 경로와 일일 상한
Exhibit 4. 무료 식빵 획득 경로
| 경로 | 1회당 | 일일 상한 | 일일 합계 |
|---|
| 출석(오늘도 왔네) | +1 | 1회 | +1 |
| 미션 완료 | +1 | 3개 | +3 |
| 광고 시청(충전모달) | +2 | 5회 | +10 |
| 이론적 일일 최대 | | | +14 |
옷장의 "광고 보고 랜덤 가챠"(1일 3회)는 식빵이 아니라 코스메틱 아이템 지급이라 이 표에서 제외
4. 발견 2 — 첫 구매까지 걸리는 시간(아처타입별 시뮬레이션)
Exhibit 5. 사주 첫 상품(comprehensive, 50식빵) 도달 일수
Exhibit 6. 타로 첫 유료 상품(loveToday, 3식빵) 도달 일수
사주 쪽 "라커" 시나리오(가장 흔할 것으로 추정되는 캐주얼 유저 유형)는 50일 — 대부분의 캐주얼 앱
리텐션 곡선상 D30 이후엔 잔존율이 크게 줄어드는 게 일반적이라, 이 유저층은 유료 사주 상품을 구경도 못 해보고
이탈할 가능성이 높다. 반면 타로는 같은 유저도 3일이면 첫 결제 후보(loveToday)에 도달한다 — "무료로만 이용하기
너무 힘들다"는 우려는 사주 상품군에 집중된 문제다.
5. 발견 3 — 사주 "50식빵 절벽" vs 타로 사다리
타로는 0(무료 11종) → 3(loveToday) → 5(reunion) → 10(breakup/love) → 15(celtic)로 층계가 있어서, 유저가
자기 지갑 사정에 맞는 "다음 단계"를 항상 고를 수 있다. 사주는 0(오늘의 운세, 무료 티저) → 50(comprehensive)
하나뿐이고, 그 사이에 "10식빵짜리로 맛보기" 같은 상품이 없다 — 심지어 궁합·연애운(10식빵)조차 comprehensive
없이는 구매 자체가 서버에서 403으로 막힌다(Exhibit 1). 이건 "가격이 비싸다"보다는 "저렴한 진입 상품이
구조적으로 없다"는 문제에 가깝다.
Exhibit 5-B. 가격 사다리 — 현재 vs 개선안(9종 comprehensive 통합 + 저가 맛보기 티어) vs 타로(참고)
단계 사이 갭(식빵)이 클수록, 그리고 그 앞에서 유저가 다음 단계를 아예 볼 수도 없을수록
"절벽"에 가깝다. 초록=완만, 노랑=보통, 빨강=스파이크(급경사), 검정=휑함(콘텐츠는 있는데 가격 자체가 없어 도달 불가 — 절벽보다 나쁜 상태).
| 사다리 | 단계 | 가격(식빵) | 이전 단계와의 갭 | 등급 |
|---|
| 사주 — 현재 | 무료 오늘의 운세 | 0 | — | — |
| 나의 사주해설(+궁합·연애운·총운 동시해금, 4종) | 50 | +50 | 🔴 스파이크 |
| 결혼운·직업운·재물운 등 9종 | 도달 불가 | ∞ | ⬛ 휑함 |
| 사주 — 개선안 | 무료 오늘의 운세 | 0 | — | — |
| 맛보기 1종(궁합 또는 연애운, comprehensive 없이 단독구매 허용) | 10 | +10 | 🟡 보통 |
| 나의 사주해설(13종 전체 동시해금) | 50 | +40 | 🟡 보통(단, 보상이 13종으로 커져 "절벽"보다 "빅딜 점프"에 가까움) |
| 타로 — 참고(변경 없음) | 무료 11종 | 0 | — | — |
| 오늘 연애가 잘 되려면? | 3 | +3 | 🟢 완만 |
| 오늘의 재회 리딩 | 5 | +2 | 🟢 완만 |
| 이별의 진짜 이유 / 앞으로의 연애 운 | 10 | +5 | 🟢 완만 |
| 켈틱 크로스 심층 리딩 | 15 | +5 | 🟢 완만 |
개선안의 "맛보기 1종" 가격(10식빵)은 새 숫자를 만들지 않고 기존 궁합·연애운 개별가를 그대로 재사용 —
이 카테고리 하나만 comprehensive 게이트에서 풀어 단독구매 허용하는 안. 타로 사다리 최대 갭(+5)과 비교하면
사주 개선안의 +40 갭은 여전히 크지만, "현재"의 +50/∞ 조합보다는 확연히 완만해진다.
6. 발견 4 — 지금은 공짜인 광고 보상, 나중엔 절벽이 된다
AdSense/Ad Placement API가 아직 승인 전이라, 현재 "광고 보고 +2" 버튼은 실제 광고 없이 2.2초 대기 후
보상을 지급하는 시뮬레이션 상태다(ADS_REWARD_READY가 false일 때의 폴백 경로). 즉 지금
베타 단계 유저는 하루 14식빵을 거의 마찰 없이 벌 수 있는 환경에 있다. 실제 광고가 붙으면 각 시청에
15~30초 안팎이 소요되고 스킵도 제한되므로, 똑같은 하루 14식빵을 벌기 위한 체감 비용이 갑자기 오른다.
얼리 유저 입장에선 "전엔 쉬웠는데 갑자기 힘들어졌다"로 느껴질 수 있는 부정적 전환점이다.
7. 가격 포지셔닝 — 경쟁사 대비
Exhibit 7. comprehensive 실질 가격 vs 경쟁사(기존 리서치 인용)
| 서비스 | 가격(원) | 비고 |
|---|
| 덕사주타로 comprehensive(50식빵) | 4,500~5,000 | 패키지 단가에 따라 변동(90~100원/식빵) |
| 사주아이(경쟁사, 13섹션 번들) | 990 | 예산형 포지션 |
| 헬로우봇(경쟁사, 건당) | 6,000~66,000 | 프리미엄 포지션, 다운로드 1위 |
경쟁사 수치는 project_sajuai-benchmark-2026-07-19 / project_saju-rulebase-expansion-plan 메모리에 이미 기록된 기존 조사 재인용
절대 가격만 보면 예산형(990원)과 프리미엄형(6,000원+) 사이 중간값에 있어 크게 이상하지 않다. 문제는
§5에서 짚은 구조다 — 990원짜리 경쟁사는 그 자체가 "저렴한 첫 구매"인데, 우리는 그 역할을 할 저가
상품이 없어서 같은 중간 가격대라도 체감 진입장벽이 더 높게 작동한다.
8. 시나리오 분석
Exhibit 8. 시나리오별 전개
| 시나리오 | 트리거 조건 | 전개 |
|---|
| 기본 | 현 상태 유지(9종 미노출·50식빵 절벽·광고 시뮬레이션 지속) | 타로는 초반 전환 양호, 사주는 D30 전 이탈자 다수가 유료 사주 상품을 한 번도 못 보고 떠남. 총 결제 상품 수가 실제 콘텐츠 자산 대비 저평가된 채 정체. |
| 낙관 | 9종 메뉴 노출 + 사주에 10~20식빵대 저가 진입 상품 신설 + 광고 전환 시 캡 완화 공지 | 사주 쪽에도 타로형 사다리가 생겨 첫 구매 도달일 단축, 이미 만든 콘텐츠 자산이 매출로 전환. ARPU(결제 상품 수) 상승 여력 큼. |
| 비관 | 9종 미노출 방치 + AdSense 승인 후 캡·보상 사전 공지 없이 급변경 | 기존 무과금 유저가 체감 난이도 급상승에 이탈, 이미 만든 9종 콘텐츠는 계속 매몰비용으로 남음. |
9. 리스크·불확실성
- 미확인: 실제 유저의 플레이 패턴(라커/보통/그라인더 비율)은 코드 기반 추정이며 실측 애널리틱스 데이터가 없다 — 활성화 후 실측 필요.
- 9종 미노출이 의도적 보류일 가능성: 콘텐츠 품질 검수가 아직 안 끝났을 수 있다 — 다만 관리자 라벨·API까지 완성돼 실제 curl 검증까지 끝난 기록(메모리)이 있어 품질 문제보다는 UI 연결 누락일 가능성이 높다고 판단.
- 사주 저가 상품 신설은 콘텐츠 재설계가 필요한 작업이라(§6 로드맵과 달리) 순수 UI 작업이 아니다 — 우선순위는 9종 노출보다 낮게 잡아야 한다.
10. 결론 및 실행 우선순위
Exhibit 9. 실행 우선순위
| 우선순위 | 실행안 | 난이도 |
|---|
| 1 | SAJU_MENU에 나머지 9개 카테고리 추가(제목·아이콘·가격만 채우면 됨, 백엔드는 이미 완성) | 낮음 |
| 2 | 사주 상품에 10~20식빵대 저가 "맛보기" 상품 신설해 50식빵 절벽 완화(예: 궁합/연애운을 comprehensive 없이도 개별 구매 가능하게 게이트 완화, 또는 요약판 신설) | 중간(정책 판단 필요) |
| 3 | AdSense 승인·활성화 시점에 "지금은 광고보기 캡이 넉넉하지만 정식 오픈 후 조정될 수 있다"를 미리 공지하거나, 초반 캡을 서서히 낮추는 완충 기간 설계 | 낮음(공지) / 중간(단계적 캡) |
| 4 | 계좌이체 외 즉시결제 수단(카드/카카오페이) 검토 — 별도 과제로 스코프 아웃, 장기 로드맵에 기록만 | 높음 |
그래서 무엇을 해야 하는가. 가장 먼저 손댈 곳은 가격 조정이 아니라 이미 만들어진 9개 상품을
화면에 연결하는 것이다 — 개발 난이도가 가장 낮고 매출 임팩트가 가장 명확하다. 그다음 사주 쪽에
저가 진입 상품을 만들어 타로와 비슷한 사다리를 갖추면, "무료로만 버티기 너무 힘들다"는 우려와
"너무 비싸서 첫 구매가 오래 걸린다"는 우려를 동시에 완화할 수 있다. 광고 보상 절벽은 지금 당장 급한
문제는 아니지만, AdSense 승인 시점에 반드시 사전 공지나 완충 설계를 함께 검토해야 한다.